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一款卖票卖到83亿估值的APP是怎样炼成的?

2015年,猫眼用户接近2亿,市场占有率超过60%。覆盖全国影院超过5000家,日活跃用户超过1000万。猫眼电影何以能取得如此耀眼的成绩?接下来何去何从?我们应该从猫眼的产品发展路径中去挖掘。

一、 产品概述

“猫眼电影”是美团网内部诞生的项目,从 2012 年推出,2013年1月更名为“猫眼电影”,正式上线运营以来,猫眼电影已经成为在线售票市场中最大的且最重要的一个玩家。

前期凭借美团网用户基础和票价补贴在一二线城市迅速崛起,后在美团网强大的线下组织能力助推下,逐渐覆盖更多的二三线城市影院和用户快速崛起。在15年猫眼用户接近2亿,市场占有率超过60%。覆盖全国影院超过5000家,日活跃用户 超过1000万。

从15年12月份与大众点评完成业务整合后的4个月,“猫眼电影”拆分出来成为一家完全独立运营的子公司,成为美团内部最重要的业务之一。

猫眼&美团

Analysys易观智库把中国电影在线票务市场的发展周期分为四个阶段,即:探索期、市场启动期、高速发展期和应用成熟期。目前中国电影在线票务市场正处于探索期向启动期发展的过渡阶段。

本文将根据猫眼电影的迭代路径,复盘产品的设计和运营思路,了解一款优秀产品的成长轨迹,重点发掘其在线购票和beta版的猫眼票房分析两个模块。

1.2 产品主功能和界面

1.2.1 产品主要功能:

搜索:根据影片名称、演员、电影院名称搜索,电影分类搜索,GPS位置定位筛选电影院。

选座购票:选影院、场次、选座、支付。

用户互动社区(UGC):通过话题关注进行社区互动;通过上映影片影评进行社区互动。

媒体内容(PGC)。

猫眼票房分析:根据猫眼大数据中心提供一个数据可视化的工具 “猫眼票房分析”,数据几乎实时。

电影衍生品商城。

可以看出,现在的猫眼电影是以在线选座购票功能为基础,以电影资讯、话题影评互动为主要亮点的一款产品。

1.3 产品逻辑&架构

 *核心功能体现在产品层面上的实现途径

1.4 产品功能结构图

1.5 产品发展历史大事件

  • 2012年 美团以 “美团电影” 立项,上线了一个线上销售电影票的平台猫眼电影;

  • 2013年推1月出 3.0 版后正式更名为 “猫眼电影”并推出了” 在线选座 “功能;

  • 2014年9月,猫眼电影联合《心花路放》开创了“电影预售”概念,联合1000多家影院参与网络独家预售,助力影片斩获11.67亿元人民币票房(预售票房约为1亿元人民币),成为国庆档票房冠军,影片最后登上2014年国产电影票房榜首。之后,猫眼电影联合发行的两部高票房电影《港囧》、《美人鱼》;

  • 2015年7月,猫眼电影独立成为美团网旗下全资子公司猫眼文化传媒有限公司;

  • 2015年10月8日,美团网与大众点评联合发布声明,宣布达成战略合作,随后美团点评各业务线迅速开展整合工作;

  • 2015年12月22日,猫眼电影主导完成与美团电影频道、大众点评电影频道的整合。此后,双方产品、品牌保持独立运营,后台数据将全部打通,接入统一的数据平台;

  • 2016年4月11日正式决定分拆猫眼电影业务,让“新猫眼”成为一家完全独立运营的公司。原美团点评平台事业群总裁郑志昊任新猫眼CEO,光线传媒通过旗下公司入股猫眼电影,投资金额将达20亿元。 

二、 产品成长历程

如上所述,猫眼电影从2012年立项,在2013年从美团app中独立出来,至2014年出票量已占在线总出票量的60%以上,截止至目前市场占有率都保持第一,用户数量接近两亿。

下面我们来看几张图。

2.1  App store历史排名变化情况图

从AppStore的排名来看猫眼电影经过从探索期到增长期的迭代已经处于行业top级的排名,且在增长期一直比较稳定。这取决于猫眼对于产品不断的打磨和对用户提供更好的服务。

娱乐类别历史排名

2.2  App store历史版本评分表

平均4.6分的得分,对一款APP来说,是偏高的得分了,可以看到用户对于猫眼的评价和体验还是比较正向的。

2.3  安卓主要第三方市场总下载量&版本发布时间点

我们总结了从2012年立项的猫眼电影的版本路线图,复盘了猫眼电影的产品更新及迭代节奏。

通过整个迭代路径来看,围绕核心业务“在线选座购票”拓展至社交化分享,2014年下半年继续丰富社交属性建立影迷爱好者社区,及探索电影制作发行。围绕核心用户运营及邀请专业影评人及明星加入,保持了社区的活跃性及持续稳定增长。


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