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这是一片4万亿规模的蓝海:互联网渗透率仅3% 如何玩转互联网家装?

互联网家装为何突然这么火?创业公司都有哪些新玩法? 7月14日,以“互联网家装3.0时代”为主题的第13期新芽DEMO,创业者展示了他们在互联网家装领域的探索,资深投资人也分享了他们的投资心得和建议。

最早的时候,传统的“业内人士”是看不上互联网装修的,2014年《新闻晚高峰》节目曾采访了一位知名装修公司的老板,询问对于“互联网装修”的看法时,对方不屑一顾地表示“那都是骗人的”。

直到2015年,互联网的“风”真正吹向了家装领域,新兴的互联网家装公司提出“标准化套餐”、“免费设计”等概念,对传统家装进行了“降维攻击”。随着雷军的顺为资本高调宣布投资“爱空间”、齐家网土巴兔等“老牌劲旅”相继获得融资、腾讯海尔新美大等巨头入局……互联网装修概念大热,2015年甚至被称为“互联网家装元年”。

新芽NewSeed数据显示,从2015年7月1日始,截止2016年6月30日,互联网家装行业共有52笔融资,仅今年上半年就有20家企业获得投资。行业市场规模超4万亿人民币。

互联网家装为何突然这么火?创业公司都有哪些新玩法? 2016年7月14日,以“互联网家装3.0时代”为主题的第13期新芽DEMO,多位创业者展示了他们在互联网家装领域的探索,5位资深投资人也分享了他们的投资心得和建议。

四大精品项目展示,各出奇招,各有所长

美家团:精准定位软装市场,从To B 切入To C

这是一片4万亿规模的蓝海:互联网渗透率仅3%!消费升级时代 如何玩转互联网家装?

(美家团创始人 佘达)

一开场,美家团创始人佘达就自豪地说“来到优客工场很有亲切感,因为优客工场的整体软装,就是美家团亲自负责设计的”。从万科出来创业的时候,毛大庆就找到了他,打趣说“就当一起来玩票”。

美家团的slogan是“家庭全生命周期品质生活方式服务专家”,专注于软装服务。他们提出“轻装修,重装饰”的理念,在不需要更换家私等硬件的情况下,仅仅改变风格和装饰,就让居室焕然一新。

美家团的优势在于几点:1、购买了外国高端设计师的版权,用户以高性价比的价格享受到大师级的设计;2、用VR展示设计方案,高逼真度呈现设计效果;3、从To B 切入To C,与富力、万科等国内地产巨头合作,制定特定户型的标准化设计方案,让用户在买房的同时享受其软装服务。

佘达向新芽透露,去年8月美家团曾获得真格基金天使轮融资,目前正在启动Pre-A轮融资计划。

投资人提问

执一资本王鑫:你们订单以新房还是二手房为主?

创始人答:目前95%是新房,但我们也在尝试二手房的软装改造。

提问:你们能带给用户的最重要是什么呢?

答:不同特征的用户,我们呈现的也不一样。对于比较懒的用户,他们看中的是“一次过轻松搞定”;对于个性化需求高的用户,我们要让他们感受到“超乎想象的体验”。

联想创投陈蜀杰:核心用户群体是?

创始人答:以一线城市80-90后、二三线城市的85-90后的用户为主。

提问:客单价怎么样?

答:一室一厅是5万以内,两室一厅一般是5-8万,三室一厅10-12万吧。

提问:只做B端是不是太局限了呢?为什么不做C端?

答:B端是我们的优势,从地产商、楼盘去获得用户,一方面获客成本比较低,另一方面获客量大,很多用户在买房的时候看到我们的广告,很自然就会找过来。积累一定的用户体量后,可以考虑C端,但目前我们还是认为To B是最直接的途径。

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