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北大毕业高管放弃上市公司CEO,两年用一招打破招聘行业十年困境

文/金错刀(微信公众号:金错刀)

很多年前,美国西部流行淘金热,一大堆人跑到西部淘金。有一个年轻人也去了,但他不淘金,而是专门给淘金的牛仔做裤子,这个年轻人,最后做了世界第一个牛仔裤品牌—— Levis。

不淘金,却做出了比去淘金的人更大的事业,这是Levis做的事,也是我对整个招聘行业的看法。

招聘市场这几年是真的火,创业潮搞得大家都在找人才,怎么找? 在线招聘网站!但不管是智联还是51,在这几年都过的不好,因为撮合效率太低!找一个合适的人才,花费的时间周期跟人力成本实在太高了!

才成立两年的Boss直聘想要打破这种状况! 

赵鹏,BOSS直聘CEO ,北大法律系毕业、毕业后到团中央任职,在团中央待了11年,却辞职下海,加入了智联招聘。他最让人难忘的,除了那茬性感的胡子,就是眼光独到,善于发掘“G”点。

在智联招聘的时候,他率先想到买断全网有关招聘搜索的流量,让公司用户流量迅猛增长,让竞争对手无路可走。最终成为了将智联做到“家喻户晓”、扭亏为盈的推手之一,当了智联CEO,管理着数千人。对于招聘行业和创业的理解之深刻堪称业内顶级。

(这是做高管时的赵鹏)

所以,赵鹏敢在没有产品、没有注册公司的时候,刷脸去跟雷军要投资,结果聊了40分钟,雷军真投了他,可没想到却成了“惨”的开始:

高管离职创业,本来以为在同领域是优势,结果公司的资源完全没办法带过来,等于从零开始。而且整整一年时间,只能自己孤独坚持。因为周边的人,不管是资深的人力资源从业者,招聘方,还是创业专家,分析师,全都完全无法理解他想法。


(这是现在的赵鹏)

最惨是一个原来行业的老大CEO,出来再同行创业,居然被行业新人排挤!还不被业内看好。

今年2月,拉勾网与Boss直聘两家狭路相逢,发生了行业撕逼的战争,被整个行业议论纷纷。一句话说,就是拉勾先山寨了Boss直聘的App,之后又入侵BOSS直聘开发者账号,直接删除了BOSS直聘在苹果商城的应用,引发双方的口水战。

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(Boss直聘App被拉勾黑客入侵并删除)

当时整个事态恶化到了苹果官方都说从未处理过此类案例,这在中国创业撕逼史也是浓烈的一笔!我也围观了这场撕逼战,当时我还说,拉勾这次不管怎么说,名气是打响了,看来要牛逼!

结果出乎我的意料,BOSS直聘反而跑的比较快。先来看看BOSS直聘的数据:

2年时间,BOSS直聘从十几人扩张到现在的近 100 人,2016年7月Boss直聘百度指数整体同比增长近 7 倍。目前已经拥有 900 余万用户,其中不乏企业 CXO 级别的人在Boss直聘上亲自沟通。

看下BOSS直聘的热搜指数,从一个追赶者,居然跑成领先者!

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刀哥认为,BOSS直聘能取得这样的成绩,最狠一招是加强了招聘的撮合效率!

崛起背后的核心:加强撮合效率,对市场越来越有价值

在我看来,BOSS直聘能够崛起,本质是在招聘市场最需要解决的撮合效率上狠狠砍了一刀。“BOSS直聘”最大的创新就是“直聊”,人才和老板去掉简历筛选环节直接对接。提高了那些极其想招人和想要找公司人之间的对接效率。

它崛起背后的逻辑,是互联网人才市场从买方市场变为卖方市场,加上移动互联网浪潮的到来,整个招聘产品的逻辑和组织形式都发生了深刻的变化。

而随着越来越多创业公司的兴起和大公司鼓励内部创业,显现出大集团拆成小团队的趋势。BOSS直聘这样的方式优势会渐渐显现,领导者的招募人才的技能会越来越重要。

BOSS直聘最开始,就是因为自己做看准网却招不到人,才开始做招聘。现在自己的高管能通过自己产品解决问题,用赵鹏的话说是“自己做的狗粮自己吃”,这就是价值。

从6个用户冲击1千万个用户,弯道超车因为这5个手段:

当然,找到痛点很重要,解决痛点就要有手段了:

1、 数据驱动+移动

用户在PC端和移动端有着完全不同的使用习惯,驱动模式、产品逻辑也不尽相同。BOSS直聘首先抓住移动端“随时随地”的特点,之后又基于用户在应用内产生的数据进行分析和挖掘,让招聘的效率持续提高。

2、团队够狠

老大赵鹏够狠:在整个创业环境不好,所有创业者都开始不敢做平台的时候,BOSS直聘敢做平台,有“别人贪婪时恐惧,恐惧时我贪婪”的气度,而且够执着,朋友劝都劝不住。

团队也够狠:据说团队前期,全部点对点,无论在哪看到有人发招聘,就给人邮箱发邮件拉人:“小站现开发有免费,牛B招聘软件一枚,何不来试试”。

执行力够强,对自己也够狠。

3、 营销够奇葩

市场打法总是能用奇招引媒体的关注:马桶招聘节、万两黄金寻牛人、七夕美女赠花、程序员春晚、新媒体人才奇葩说….据说最近还推出了BOSS直聘的IP“直直”,官方给“直直”的定义是暧昧“BOSS直聘精灵”。就最近一次BOSS直聘的“找直直”营销案例来看,BOSS直聘有可能希望将“直直”做成熊本熊那样的IP。

4、 跑得够快

据说BOSS直聘是2周一个周期迭代产品,一年迭代25个产品,不要命的往前跑。这也是我认为所有创业者一定要学会的一个点:确定方向就要不要命的舍命狂奔,这时候往旁边看一眼都是在浪费你的资源。

5、坚持用户第一

这是BOSS直聘和其他招聘最大的不同,据说在做两周年活动时,BOSS直聘的产品和市场曾出现了争执。市场部门想在应用内加一个强制性的市场活动,让“直直”在应用内玩一发“Treat or Trick”,结果因为此原则被产品拍死。

高效率的招聘依然是蓝海市场

中国每年四亿五千万人上班吃饭,这些人平均每12个月换一次工作,这就意味着有四五亿人在一年时间内要发生职业的迁转,在这些人才流动的背后蕴藏的是巨大商机,是远超一般人想象的。

而人才对创业公司的成败有非常大的决定作用,雷军在公司估值 450 亿美金以后,依然表示要用 80% 的时间招人。百度李彦宏也曾经表示,要花 1/2 的时间招人,并真实是这样做的。

在一个巨大市场的背后,

却是一个低效率的市场现现状。

你认为BOSS直聘能改善整个招聘行业吗?

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