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他自称学渣却被马云收为门徒,开发一款应用撬动8000万情侣用户

他自称学渣却被马云收为门徒,开发一款应用撬动8000万情侣用户

【猎云网(微信:ilieyun)北京】7月14日报道(文/沈小雪)

当我们谈起创业的时候,每个人都带着自己的故事。

如题,黄宇韬的故事有点英雄主义,他称自己是典型的学渣,初中辍学,高中辍学,大学辍学……在学校的教育体系下,他似乎不太循规蹈矩,但也恪守着自己的学习方法。

“我总是喜欢和一些比我优秀的人交流,也喜欢自学一些东西,虽然在学校的这套体系下我是学渣,但我个人还是比较爱学习的。”黄宇韬告诉猎云网

从中学开始,黄宇韬便开始尝试将自学的知识用于创业,他做过靠广告盈利的站长、和朋友合伙开过广告公司、也做过思维超前的云计算公司,2011年,他曾以一己之力开发全球首款情侣应用“小恩爱”,如今成功开辟出围绕情侣消费生活的商业模式,让一款App实现盈利。

足以见得,自学意味着他需要不断打破自己的天花板,从中求新求变。

1、从月入过万的站长到思维超前的创业者

他的不甘平庸在中学阶段便显现出来,网站盛行的年代,黄宇韬自己开发网页、做站长,月入过万,日子过的很滋润。

2002-2006的5年间,渴望涉猎新知识的黄宇韬开始步入社会,这个阶段的他混迹在北京,打工、抑或是参与创办公司。

其间,他在大学一年级的时候,凭自己的专业所长进入北京奥运会信息中心,为奥运会设计广告创意;2004年,参与创办广告公司;2006年,在四大门户最盛行的时候,他加入了TOM,做产品设计。

黄宇韬真正意义上的创业始于2007年,彼时他来到上海,和朋友合伙做云计算,但公司只成立了1年就被他关掉了。那个在当时看来就比较超前的idea,放到现在也还是可行性不高。

简而言之,就是把个人电脑的操作系统、操作习惯、以及信息都跑在云端,让任何一个人走到任何一个地方都无须带电脑,只要使用任何一台电脑登陆账号,即可完全还原。

这个idea的确正中一些人的痛点,但难点在于:一个操作系统通常有5G-10G大小,目前网速最快达到100M,怎么可能让庞大的操作系统存储并运行在云端呢?判断项目不具备可行性之后,黄宇韬关停了公司回到深圳老家。

走南闯北多年,如今铩羽而归,在父母身边的感觉令他倍感踏实。再加上当时深圳的创业环境利好,他开始筹划二次创业。

第一次创业的失败是刻骨铭心的,黄宇韬告诉猎云网,那些错误他再也没有犯过第二次:

第一、在制定战略的时候避免过于超前,要结合市场环境;

第二、股权结构的设计要科学,不要因为所谓的兄弟情谊而平分股份,而造成管理失控的后果;

第三、选择价值观一致的合伙人,避免在重要决策上出现严重的分歧;

第四、相比而言,是否有能力比是否投入资金更加重要。从0到1打江山的时候,团队能力最重要,需要那些能力特别强,并且特别能拼的人加入创始团队;

第五、创业初期,创始人应该自己亲自上阵,主导或参与每一块业务,否则无法对很多事情形成正确的判断。

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2、小恩爱和它背后的故事

小恩爱诞生有偶然也有必然。

2011年,谷歌开发了一款叫做谷歌纵横的软件,核心功能是:绑定好友账号,即可在地图上随时查看对方的定位。这款软件广受情侣的喜欢,黄宇韬因而受到启发,便自己开发了一款情侣软件,也就是小恩爱的雏形。

最初它只能在PC端使用,功能就是简单的信息流交互。但即便是这样一款十分初级的应用,也吸引了身边的朋友纷纷使用。不仅如此,他们还建议黄宇韬把它做成一款面向市场的产品。

黄宇韬把朋友们的建议在脑子里过了一遍,开始做调研。在当时的条件下,他翻遍了资料,无论是国内还是国外,都没有任何一款面向情侣的软件出现过。

这时候,周鸿祎的那句话给了他很大的动力,大意是这样的:“这时候如果你要创业,就得做最冷门的产品,把它熬到有可能爆发的那一天。”

“这款产品在当时确实挺冷门,但我这个人有个特点,别人做过的事情我不会再去做,我喜欢做超前的产品。”黄宇韬说道。

3、黄宇韬的“独裁”——推出移动版,网页版必须下线

2011年8月,小恩爱网页版正式开放了,初期的设计、代码、运营、推广,只由黄宇韬一人完成。同期完成了天使轮融资,来自天使湾创投。

此时,小恩爱的移动版也已经开发完毕,但一直未上线,至于为什么迟迟未上线,黄宇韬告诉猎云网:“因为我们感觉这个市场的前景是有的,只是一直没有抓到用户的痛点,也就是说我们的解决方案还不够好,体验也就不会太好。”

不久后,黄宇韬迎来了“技术鬼才”钟超的加入,之所以被黄宇韬视为“技术鬼才”,是因为当时还没大学毕业的钟超从十几岁就开始写代码、玩算法,大学期间就做过安全类的项目了。

随着团队更加完善,移动互联网的浪潮也开始涌动。黄宇韬做出决定:小恩爱网页版正式关闭,将全部的精力转移到移动端。

他说:“我们是创业公司,精力只能集中于一个方向、一个产品上,这样才能给用户更好的服务。更重要的是,移动化是未来的趋势,小恩爱网页版满足不了情侣之间即时沟通的需求,移动端的使用场景比PC端多得多。”

转向移动端后,小恩爱开始了艰难前行的两年。

黄宇韬对猎云网说:“小恩爱成立5年,前3年熬的比较辛苦,说白了就是产品做的不好,没人用,在前3年,我们的用户规模远远不及现在。”

他还告诉猎云网,小恩爱用户大规模增长的关键节点在2年前,也就是产品从3.0迭代到4.0之后。据说当时有一批忠实的用户,主要活跃在QQ空间,自带几千万、几百万的粉丝,会不定期的在发表日志和说说,来推荐小恩爱的功能体验,这些素不相识的用户让小恩爱的下载量暴增,迅速冲到了App社交榜的Top 10。

也正是在这一年,小恩爱连续完成了两轮融资,pre-A来自于华映资本,A轮来自于光信资本,金额达1000万美金。

A轮融资的完成比较传奇,黄宇韬半夜接到投资人叶雨明的电话,两个人聊的很投机。第二天,叶雨明就带着团队飞到了深圳,谈好了所有条款,并且直接做了DD。黄宇韬说:“光信的投资风格就是这样的,而且他们已经对情侣的消费市场有所研究。”

在此之前,光信资本主要投资于能源等偏传统的行业,对于他们来说,投资小恩爱也是一个不小的挑战和新的开始。

黄宇韬还透露:“光信资本投小恩爱的根本理由是我们在这个领域里已经抢先定位。这个抢先定位指的是企业能够第一个进入蓝海,并最终能够被用户所牢记。如‘怕上火就想到喝王老吉’、‘需要搜索就想到百度’,‘谈恋爱就想到小恩爱’……这里面的核心就是抢先。”

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