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「直男穿搭」这个世纪难题,开始有了越来越多的解决方案

文/极客公园 张雨忻

王量从 2013 年就开始尝试海淘了,作为一个 IT 从业者,他戏称自己可能是个非典型极客。

「我周围很多人都不知道什么是正装鞋、什么是牛津、什么是布洛克,很多人把乐福鞋也当做正装鞋。而且大部分的 IT 男都在用瑞士军刀的包,不是因为它好看,只是因为它能装,我也有一个,不过我还是更喜欢皮质的包,那样看起来更有品质。」

王量反复提到了品质这个词,「就拿我的相机包来说,海淘打折的时候 75 刀买的,而国内卖 1200。你可能会说相机包 200 块的就行了,可是我这个包内夹层有金属网防盗,还自带防水功能,设计上安全又方便,这是我在国外导购网站反复对比多个产品得到的最具性价比的选择。」

像王量这样肯花时间在买东西这件事儿上搜集信息并进行大量比对的用户是少数,而对于更广大的男性群体来说,他们即使有提升生活品质的意愿,也不知道该买些什么。市面上针对女性的美护穿搭电商五花八门,可针对男性的却屈指可数,难道男性群体的消费能力就真的不如女性?

事实上,根据海淘类比价网站——惠惠购物助手提供的数据, 2015 年男性海淘的人数已经远远超过女性,达到了 71% 以上,而且男性用户购买的内容品类跨度更大,客单价也更高。

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总会有人看到需求。近一年来,一批新兴的针对男性消费的垂直电商涌现了,它们不再局限于数码、户外等传统的男性消费领域,而是延伸到穿搭、生活方式等更多品类,「他经济」的风口真的要来了吗?

被忽视的市场

很多人都觉得只有女性才会冲动购物,热衷分享,而男性不仅购物频次低,还偏好线下购物,所以男性垂直电商的用户需求根本不成立。可事实真的是这样的吗?

 质男 XY 的联合创始人叶飞告诉极客公园:其实男性用户的忠诚度非常高,而且有很多用户是每个月都买东西的,尤其是像潮流运动鞋和电子科技这类产品,男性在自身的兴趣爱好方面的投入可以非常惊人。另外,男性也会冲动购物,虽然和女性相比会更理性一些,但是根据 XY 的调查,很多 90 后的男性的消费观念已经和女性越来越重合了。

 「这个年龄段的男性,对自我的关注度很高,而且有强烈的提高生活品质的意愿和向外界展示自己的需求。他们的工资通常在 7000-10000 之间,但每个月却舍得花至少 2000 块在具体的消费上。」

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(图片来源: XY App 截图)

所以说,男性、尤其是那些 90 后的年轻群体并不是「不想买」,而是不知道「买什么」、「怎么买」。

在购物方式上,女性热衷于逛街、逛淘宝、逛海淘网站,她们的购物过程可以是漫无目的的、甚至可以用来打发无聊的时间,并在这个过程中,发现自己所需要的。但男性的购物逻辑是完全不同的,他们的购物过程更直接、更有目的性,他们总是希望得到直接的穿搭建议和购买指导。

通常,「女朋友」成为男生了解决穿搭困扰的一个途径,王量便是这样。「之前一个人的时候,家里没有熨斗,衬衫穿出去经常是皱的,后来女朋友给我推荐了两个品牌,Brooks Brothers 和 Charles Tyrwhitt,这两家衣服最大的特点就是不用烫。」

毫无疑问,这个空白的市场需要更多的市场教育。我们可以看到,质男 XY、屌私型格、杜绍斐等内容电商正在用内容给男性做时尚启蒙,而垂衣、穿行等产品则为用户提供一站式的穿搭服务。

「男性电商」可以做成一个怎样的生意?

很多男性获取时尚穿搭知识都是通过知乎或搜索等渠道,而这样获得的知识往往非常碎片,也不一定能解决问题。如果能有一个平台,既能用优质内容让用户知道该买什么,又能为他们提供相应商品的购买渠道,会不会是个不错的生意?

在知道 XY 后,王量半信半疑的在平台上下了自己的第一单,并在 13 天后收到了衣服,而在他关注的微信公众号里,以男性消费知识普及为主的屌私型格和杜绍斐也纷纷开始了「从内容到电商」的尝试。

用内容启蒙用户,帮助他们发现自身的消费需求,再通过自营或导流的电商模式实现交易闭环,便是这几个产品共同的商业商业逻辑。

虽然中国的男性消费市场才刚刚起步,但远在大洋彼岸,针对男性消费市场的重度垂直电商早已进入了厮杀阶段。XY、屌私型格的对标对象便是 MR PORTER 和 MATCHESFASHION.COM,它们也是典型的垂直内容电商。而另一类则是为男性提供搭配一站式解决方案的 TrunkClub 和 BombFell。

Trunk Club 是一家位于芝加哥的专门为男士服务的高端服装 O2O 网站。用户可以设置自己喜欢的服装品牌、款式、尺码、价格等,然后网站会派出专门的搭配师和用户进行详细的电话咨询,在明确了用户需求后为用户搭配 1-3 套服装直接寄出,用户收到盒子后,留下喜欢的付款,再将剩下的衣服退回。整个流程在前期不需要预付任何定金,非常便捷。

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(垂衣盒子   图片来源:垂衣)

 这种模式在中国也有了相应的落地——垂衣。垂衣在 2015 年 6 月上线后不久就获得了清流资本百万人民币的天使轮融资,特殊的「盒子模式」为用户省却了挑选衣服的时间成本,也让用户可以做到先试穿后再购买,这是不是有点像为用户找了一个眼光卓越的女朋友来替他买衣服?

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