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乐视落地江苏电信 打响与中国电信生态合作第一枪

2016年7月19日,乐视与中国电信江苏公司(以下简称“江苏电信”)在江苏南京举办发布会,签署全面生态合作协议。乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁、乐视运营商事业群总裁冯幸,江苏电信总经理肖金学等领导出席会议。

冯幸表示,江苏是乐视生态与中国电信全面战略合作的第一个省份。双方合作的目标,不再只是销售硬件,而是一起发展生态用户。

根据协议,2016年,双方将在生态客户发展、产品创新、渠道协同等三个方面深入推进全面生态合作。在手机终端、智能电视等双方拳头产品方面强强联合,给用户提供行业领先的智慧家庭服务。在云计算、会员流量服务、智能硬件、线上线下渠道等多个领域,共同探索生态合作新模式,为用户提供更为精准的服务与价值体验。

江苏打响“生态共赢”头炮

此次合作,是乐视与中国电信集团全面生态合作的省级落地。7月15日,乐视与中国电信集团在广州宣布共同推出乐视手机电信版,并将在智能终端、宽带业务、品牌联合宣传等领域建立战略合作伙伴关系。

江苏电信领跑与乐视生态的全面合作,一方面,是因为江苏电信长期保持持续稳定发展势头,客户规模不断增长,始终是中国电信的重点省份。

另一方面,双方均倡导“生态经济”,打造“平台+内容+终端+应用”的生态体系;以用户为中心,致力于为用户带来核心价值。乐视移动成立不久后,就已经携手江苏电信,共同探索生态合作新模式。双方的首次合作始于一年前,在一年的合作中,无论是手机终端还是流量会员方面,都取得了卓越的成果。

因此,在双方合作一年后,双方决定将合作升级,在生态客户发展、产品创新、渠道协同等三个方面深入推进全面生态合作。

冯幸在致辞中表示,这个时代谋求发展的最关键点就是用户,双方合作,是用户思维的体现,是真正抓到时代脉搏。只有长期服务用户,从而获得可持续的、有规模的服务性收入,才是新时代真正的发展之道。

肖金学在致辞中说道,近两年,乐视的整体发展备受外界关注,乐视手机在行业中风生水起。同时,中国电信集团董事长杨杰提出,要转型升级,成为领先的综合智能信息服务运营商。肖金学表示,通过双方的共同努力,乐视与江苏电信的合作将取得喜人的成就。

共同发展百万生态用户

根据合作协议,双方联合生态用户将达到百万量级。其中,存量客户将导向联合生态用户,乐视会员将享受江苏电信定向流量优惠或电信百兆宽带优惠,高视频需求天翼用户将享受乐视会员优惠、优惠购买超级电视和乐视手机等。同时,双方将整合优势资源服务更多新客户。

手机终端业务上,在乐视和中国电信的合作中,用户将享受到最大的生态红利。每一部乐2电信版和乐2Pro电信版的用户,都可以享受到“电信免流量”服务,即每个月15G超大定向流量免费领取,为期6个月,另有乐视超级影视会员6个月免费权益等。目前,乐视手机已经成为江苏电信热销的爆款产品。双方生态资源还将深化合作,加大投入共同服务更多手机用户。比如流量会员业务方面,乐视将结合热剧、中超、英超等热门生态内容,与江苏电信的定向流量进行生态合作。

乐视超级4K电视搭载中国电信千兆宽带,能够带来超高清杜比音效、超一流视频观看效果。双方还将尝试将乐视的生态内容植入到电信iTV平台,打造联合生态礼包。另外,双方还将在智能电视、智能跑步机、超级自行车等智能产品方面开展合作,实现硬件和流量的完美融合,给用户提供行业领先的智慧家庭服务。

此外,全面合作还包括BAT等互联网巨头都在争抢的云计算市场。面向联合生态用户,双方将提供最优质的端到端宽带视频服务。双方将联合开展“视频云开放平台”合作,建立面向第三方视频应用的CDN 生态系统,尝试新型服务模式,快速普及4K、直播、VR等高带宽视频应用,大幅提升宽带用户体验。

另外,双方还将在线上线下渠道同时互进,彼此互补。线上方面,在乐视商城、江苏电信官网互建设融合销售专区。线下方面,实现乐视生态厅生态店等终端建设相互落地,以销售电信智慧家庭、乐视智能家居生态产品为主。同时,双方将联合建设乐视电视O2O营销支撑平台,联合生态门店可通过O2O扫码下单模式,通过该平台完成乐视电视订单受理及物流配送。

此次乐视与江苏电信的合作,将在硬件销售的全过程中,一起聚焦用户、发展用户、服务用户、长期经营用户。双方将以智能终端为纽带、以用户服务为导向,共同深耕消费用户市场,打造新的生态增长极,共赢生态未来。

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