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直通车测款成功率90%的方法,你知道吗?

在聊直通车宝贝推广之前,大家先自己检查自己推广的宝贝内页,有没有达到推广要求。

研究竞争对手产品与自己产品的差异,分析优缺点,包装主推产品的卖点,根据你的竞争对手的价格定位自己的价格,而不是自己随便打个折就完事了。还有看看自己产品是否应季,库存是否有保障。我认为首页要把产品做到比竞争对手的更有吸引力,做出差异化。实在做不出差异你就在营销手段上超越对手。

直通车的目的

首先要明确开直通车的目的,那些所谓的:追求ROI把直通车当作赚钱为目的的 可以绕行,曾经看到过一个帖子,也是在派代,所谓的 不赚钱的直通车是耍流氓。明确开车目的,所有的付费流量和开车目的都只有一个,就是自然搜索的免费流量 排名。并不是ROI做不到几比几车就不能开了,只要转化能抗的住,达到占排名的目的就能做

选款,一个直通车最重要的环节,:也就是直通车常说的款式测试,聊款式测试的有很多,方法也多种多样。我有一套成功率90%的款式测试方法。

款式测试

不是所有的款都是爆款。精准的款式测试是直通车的推广前提,我的测试方法就是:用宝贝主图(宝贝图第一张图片)来做直通车创意,然后设置关联性80%以上的关键词,比如你是雪纺衫,词就用和这个相关的。先来说下原理:为什么测试非要用宝贝主图做直通车创意:试想一下,天猫搜索里,买家搜索宝贝是显示主图,天猫给你排名和位置就是为了你的宝贝主图能够有点击 吸收天猫给你的展现,同时天猫获得商城提点。天猫不会浪费自己本身的流量,主图垃圾,点击率低,给你一个第一页,你的点击率只有0.2%,和点击率1%的款对天猫自身引入流量的价值就有不同反映,所以现在的排名都是按照坑位产值,如果点击率太低的款,单位产值太低,自然不会有排名。-0-给你也是浪费流量。

什么样的款式宝贝主图才合格呢?点击率高于0.6% 测试2天,出价方式,词设置好后,全部出行业平均价。比如行业平均价是2块 你出1.66就可以了。第二天看点击率。点击率高于0.8%的主图款,第二天会有部分词10分 其他的词也都7-9分 也可能延时到第三天。

这也是为什么有的人的直通车一上第二天第三天就全部9分10分,为什么你的开了一个月还是7分6分的原因。

款式测试好后,第二或者三天再去调整直通车创意和关键词的排位,创意很简单。

图挖掘宝贝卖点:价格优势,款式优势,细节优势 。

直通车创意标题:最好包含设置主要流量词 然后卖点

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