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淘宝网店案例:毛菇小象为什么这么牛?

毛菇小象无疑是这几年女装类目中涌现出的一匹黑马,不仅产品紧跟时尚,而且它们更有一套自己的运营之道。今天淘宝网店案例分享,我们就一起来看一看发展至今毛菇小象店为什么这么牛?

淘宝网店案例毛菇小象

他们的产品基本上上一款爆一款,店铺里面很多产品都是过万件的爆款,最重要的是这么大的量居然很少产生库存。这家店铺定价很低,但利润很高。别人的欧美女装都是卖300~400元,他的客单价只有150元,而且很赚钱。

听了这些,是不是觉得不可思议,特别想了解这家店铺为什么这么牛呢?

首先,它的定位非常精准,它的定位就是欧美快时尚女装,大家知道欧美女装比较贵,但是刚毕业的大学生和刚上班的小白领也喜欢穿欧美,但是价格高就望而却步。毛菇小象的客户定位就是这部分人群,做性价比比较高的欧美女装,价格只有普通欧美女装的三分之一或二分之一。这么低的价格是谁都无法抗拒的,简直秒杀了很多欧美女装旗舰店。

淘宝网店案例毛菇小象

最关键的是它的质量做的还不差,那么,这么低的价格居然还能盈利,它是怎么做到的呢?这就缘于第二点,它们只做能卖得爆的款式。

为了达到这一点,毛菇小象有很强大的测款模式。首先,它们先不生产产品,先到国外的网站上去寻找款式,找到了然后把图片复制下来,每次选三十到五十个款,然后做一个落地页,接着就会灌大量的流量进来测试,看哪个点击率比较高,点击率高的就下单,点击率低的就不生产。

比如,每次选出来的款式只有十几个款,然后开始做详情页,看成交,成交好的就批量生产,成交不好的就立马停止生产,让客服给客户打电话说对不起,您买的这个宝贝卖完了,因为这个宝贝太火热了,现在为了补偿你,给你一个特殊的优惠,你可以以几折的权利在店里任选一件产品。

靠着这种模式,毛菇小象的店铺基本上全是爆款,过万件的产品比比皆是。为了让自己的爆款流量特别大,它居然可以把一款连衣裙从夏天卖到冬天。连衣裙能够卖到冬天。它是怎么做的呢?比如一款连衣裙它的定价是49元,累计的销量可以做到二十万。

淘宝网店案例毛菇小象

首先,夏天的时候卖薄款短袖的连衣裙,秋天比较凉的时候它就在连衣裙里面加上比较厚的里子,到冬天了它不仅在里面加里子加厚,袖子也会由短变长。一模一样的款式随着季节的变化而不断的变化,款式卖到脱销。这就是它创造全年大爆款的思路。

靠着巨大的爆款群,店铺的综合排名和大流量特别多。于是给公司下单的时候就基本上可以做到很强的话语权,每个款式下单接近一万多件,所以店铺的生产成本极低。

它靠着这种模式迅速起家。第一,不用拍照,全部的图片从国外的网站上拿图,反而更像国外的款,没有拍摄成本;第二,全部大批量生产,所以对工厂很有话语权,价格可以做到很低;第三,店铺有很多的爆款,所以形成爆款群对它的排名有很大的优势,免费流量极大。第四,它还保证了轻库存。

这个淘宝网店案例非常值得我们去学习,大家可以去看一下。

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