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新手卖家先别懵,直通车其实很简单

作为一个开了2年多的车手,在这个电商大流中感受的众多的变化。从阿里巴巴上市,再到看着身边的朋友纷纷咨询我这个淘宝好不好的时候,我总是送给他们一句话:你觉得它简单,它就简单;你觉得它复杂,那他真不容易做好。

单从淘系中的一个付费引流分支(直通车)来看,做好淘宝需要打好坚实的基础,了解每一个数据名词背后的走势,才能剖析出淘宝玩法。今年的感触很多很多,很大一方面是因为感觉到现在的直通车带来的变化,更新的越来越简单化,清晰化。前段时间我曾写过一篇关于直通车变化的个人见解,也是收到很多卖家的留言,大部分反应一个问题,更新了直通车有什么用啊?又是来烧钱来了吧?那今天,咱们就看看新版本的直通车,到底对咱们卖家有没有用?

一、店铺大概

通过这个店铺说一下我个人对直通车变化的看法,如何轻松开好车子。

产品类型:

泵,作为五金类目下的一个分支,属于小类目了。店铺主要经营家用、工业用泵。当然,产品线涵盖各种不同类型。

这样,基本上我们的店铺基调就确定下来了。因为产品线的多样化,在接下来的店铺运营中,我们才能得到更多买家的喜欢,在一个店铺中,总能找到我想要的那一款,对店铺的长期发展才有好处。现在阿里更多的关注点在买家体验,通过大数据统计你的售后指标,这样更容易通过数据,定位适合你产品的买家进来。你想想连买家群体都没有定位准确,上哪找成交呢?

那我们新卖家在打理这个店铺的时候,如何借力直通车玩转店铺?

二、直通车变化主力

1.移动折扣溢价

在如今这个移动端(主要指手机)当道的时代,移动端的重要性相信每个卖家心里都很清楚,而且店铺里的大部分流量我想也都在重在无线端口,在这我们就不详细说无线端的牛逼性了。这个更新由之前的最高溢价200%调整为现在的400%。

有什么用?每一个类目的产品定位不同,对无线和pc端的成交自然也不一样。像是居家用品,客单价不高的情况下,多数情况下都在无线端直接成交了。但是针对上千的客单,不光卖家谨慎,买家购买更加的谨慎。所以根据产品定位,我们通过拉高无线端折扣来进行决定产品主流量入口在pc端还是无线端。而且拉高无线端折扣,相对较高的点击率,可以更快的提升关键词的质量得分,快速积累产品无线端推广基础。

2.pc、无线流量统计拆分

在新手卖家进行推广的时候,总是分不清楚pc和无线的具体流量推广情况如何。之前我们只能在报表中通过选择投放设备来进行查看数据的投放情况。现在我们可以直接在投放计划中查看一个计划中多个宝贝的投放设备上的数据情况,方便我们进行调整。

3.关键词拆分pc和无线端。

这个更新分为了两步。我记得过年刚回来不久,首先更新的是pc和无线端的质量得分拆分显示。由之前的一个关键词一个质量分显示变成现在的拆分化,且之前的数格显示变成现在的数字显示。变化无疑表明了直通车开发团队对无线端的重视程度。

第二点,单独出价。

该如何出价,教你一个简单的方法。

当我们在这勾选出pc端时,后续的数据都会调整为pc端的投放情况,那我们就可以通过查看每个关键词的投产、收藏加购等数据进行pc端的出价调整,反之调整无线端道理方法相同。这个更新在我看来可以更加完美的进行流量的准确控制,我们可以通过每一个关键词在不同设备的投放中选择出适合我们的出价方式。

4.关键词出价优化,傻瓜式出价方式来临。

刚才我们也看到了,这个出价也是最近刚刚面向大部分类目的新出价方式。在我们勾选一个关键词进行出价调整时,这个出价方式可以更加明朗的告诉我们现在出价所处的投放展位,当我们想要更加优质的位置时,需要进行多少的加价才能排到这个展位上,清楚的告诉我们如何定位这个关键词进行卡位。尤其针对中小类目来说,更靠前的展位才能获取更多精准买家的关注,也就意味着我们所需的流量。

5.车图的灵魂

全新更新,由之前的两个创意增加到现在的4个创意。这样我们就可以更加快速的进行测图,测标题的目的。这个相信我不细说大家也都明白这个变化带来的一个惊喜。我想说的一点是:

我们可以自行选择这个创意标题的投放位置,pc端也好,无线也好,随数据决定我们的投放,得心应手。

我发现,直通车变化无非更多的在于对进来的访客通过各种不同的页面查看行为进行流量数据化的解读,想要开好直通车,还需要了解每个数据名词所代表的含义。

附:一张数据名词

总结:直通车就像前言所说你觉得他简单,它就简单。你觉得它难,它就难。我们只需要想明白,所有流量的来源无非两个,更简单的说,也就是手机端和电脑端。不管这两个流量有多少的分支,回归本质都是这两个入口。而直通车,只是作为流量的一部分付费的引流工具。我们容易给它扣上“付费”的帽子,却没有好好了解它所能我们带来的好处。在这个流量是金的时候,每一个流量都是成交的商机。而这直通车不停的变化更新,不是成为我们惧怕的理由,而且我们让流量活起来的一个捷径。希望我们众多的卖家朋友,在这个更新的大潮中,傻瓜式的玩好直通车,开好我们的车子,为店铺助力!

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