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双11有变数?淘宝造物城会是社交购物入口吗

【亿邦动力网讯】7月15日消息,日前,手机淘宝推出造物节,开通“造物城”入口,将造物节各会场下的展区分布在造物城中,使购物城形成一个“社区”,还将开启部落之战玩法,让用户加入不同的“圈子”后进行比赛。

据亿邦动力网了解,目前,韩都衣舍等多家“淘品牌”已经开始备战双11。但成长起来的主要品牌,早已将主战场从淘宝,转向了天猫商城。淘宝的造物节有哪些特点?它是双11之外的又一个“节日”,还是会将双11也划分为“天猫式”和“淘宝式”?

造物城的社区模式

亿邦动力网了解到,造物城除了将造物节的活动商品提前展示给手机淘宝的用户,还设置了相关游戏活动,活动时间为7月15日~7月21日。届时玩家需选择加入某一部落,再与其他部落玩家PK跳格子,胜者可获惊喜宝箱或部落宝箱。目前,造物城里分布着约20个模块,以不同的建筑形象呈现给用户,组成“购物型社区”。

(可在造物节提前购买参展商品)

(三种玩法介绍)

据悉,这些模块分别有明星见面会、VR SHOW、中二病诊所等,与线下的造物节会场版块一一对应。点击可见造物节每个展区即将展出的具体商品、相关的内容介绍和价格,甚至还能提前在线上进行购买。

造物城中的“部落”是个什么鬼?

据悉,淘宝造物城中的“部落”,可理解为将同样爱好的用户聚集到一起,形成不同的圈子。加入某个部落后,用户可在里面与其他用户进行分享、交流。

据亿邦动力网统计,现在淘宝共有20个部落,分别与健身、美食、宠物等内容对应。用户可选择自己最喜爱的一个加入,加入后不可更改。除了选择自己喜爱的领域加入对应部落,用户还可跟随喜欢的红人加入相应部落。

此外,每个部落里都有一个首领,往往由微博大V等红人来担当。现造物节还未正式开启,已有相关微博大V玩起了直播,吸引粉丝加入他们的部落。

“淘宝不仅把相同爱好者集中起来,还把网络红人和粉丝聚集到一起,这样的操作下将会形成两种模式的圈子。一种是由纯粹的内容主导,‘我喜欢吃的,我要加入跟吃有关的部落’;另外一种则是由相关领袖带领,更像是粉丝部落,‘我喜欢这个人,我要加入他的部落’。”相关淘宝用户说道。

2016年,阿里方面重新定义了淘宝、天猫等平台的方向。其中,淘宝发展三大方向分别为社区化、内容化和本地生活化。此次造物城的推出,恰恰暗合了淘宝的转变方面。阿里巴巴CEO介绍:“淘宝希望能够让消费者、让年轻一代的用户在里面充满了发现的乐趣,让他们整个消费决策链中更多地和平台发生关系。不仅和卖家发生关系,同样和他的同好、和他一样的消费者发生关系。”

造物节是阿里“社交购物”的又一次尝试

“淘宝并不仅仅关注购物转化率,我们希望围绕着任何一个商品,消费者可以产生更多的行为,我们鼓励用户分享,参与讨论,互相提问,我们希望打造的更是一个围绕着购物的社区。”手机淘宝资深总监蒋凡如是说。

业内人士向亿邦动力网分析称,从最早的旺旺、雅虎关系、淘江湖,到后来的来往、钉钉,再到改版的支付宝,看得出阿里对于社交这一领域一直没有放弃。“毫无疑问,阿里希望淘宝能够整合直播、VR、网红等具有强烈社交属性的项目。”

亿邦动力网了解到,从社交购物的角度看,传统模式下,用户在网购时大部分都会参照其他购买者的评价,但这种信任背书大部分还是陌生人之间的。用户对购物信息的分享互动,基于好友关系的信任及熟人关系的共同偏好,可实现购物体验信息迅速扩散,从而通过这种即时化的推广迅速实现引流。微信、手机QQ恰恰就是熟人之间的分享推荐,信任度更高,因此转化率也就更高。

上述业内人士向亿邦动力网分析称,“阿里可能自己也不知道,造物节真正的粘性在哪。”从目前的情况看,直播的主要流量分部在各大直播平台,如主打游戏主播的斗鱼、熊猫TV;主打网红的映客、陌陌等。而分享交流平台则主要集中于微信、微博和知乎。想要通过淘宝直播引流,其实并不容易。“但造物城的游戏属性(部落划分、宝物掉落等),给了淘宝一次走向社交的机会。”

据亿邦动力网了解,相关数据显示,在《魔兽世界》里,34.2%的玩家把交朋友作为最重要的游戏因素,拥有社交内容的游戏过程总能吸引很多玩家。游戏的社交过程往往分为如下六个阶段:

第一个阶段,我看别人玩。让初入游戏的玩家“看到别人在玩”就制造了最初的交流可能。

第二个阶段,别人看我玩。适应了整个游戏,他们就会很乐意在游戏的社交群体中分享自己的游戏经验,这就是第二个阶段——别人看我玩。

第三个阶段,刷记录。排行榜、成就排名等炫耀因素。这个阶段的社交会更为主动,玩家会不断回到游戏中,和其他玩家保持沟通。

第四个阶段,建立合作关系。随着参与度和信心不断增加,玩家会更愿意参与游戏中的社群组织。很多游戏会在初期就将玩家引入到社群组织中,帮助初玩者更好地融入整个游戏环境。

第五个阶段,争夺荣誉。玩家间的竞争关系也会更加激烈。在游戏设计中,开发者需要帮助玩家适应这种强度的社交。

第六个阶段,建立游戏公会。公会会对全体成员进行管理、订制训练计划。公会可以帮助组织者获得真实的回报,不过也需要花费更多的精力去经营,也可以建立虚拟世界的社会结构。

“如果游戏属性成功建立,那么,购物、直播、内容分享等也能逐步引流。届时,或许真能让阿里完成它的社交梦想。”上述业内人士如是说道。

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