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微商运营:3小时涨粉1.8万,订单突破600单,怎么做到?

上一篇文章对很多想转型的基础微商及传统商家来说,会有一些帮助,因为知识比较基础,又是选择了大家最关心的问题,不过更多的,还是需要大家自己去学习认识微信公众平台及之后的运营与推广。

因为上一篇说过,这一篇文章是会直接写如何推广吸粉的,所以就直接聊一聊我自己经历过的一些案例。这些案例讲完之后,我还会回到基础知识之后的篇章,来说说公众号推广之前的事。因为我觉得,只有公众号推广之前的很多东西都准备好了才有推广之说,才会有推广的意义。

【不想做微商了,想转型?这一篇文章告诉你未来更多可能!】

首先说一说最近帮朋友做的一个公众号。

直接上数据:3个小时,增加1万多粉丝,最终粉丝增加1.8万左右,后台订单数超过600单。

那么到底是什么活动呢?

其实,就是大家经常看到的分享二维码,关注扫码获得积分,积分兑换商品。或许很多人都已经遇到过类似的骚扰,甚至很多人也已经玩过这样的活动。说实话,这个方法,屡试不爽。

你也别怕微信会封号,大部分时候,类似小的活动,不太会给你封号的,你也就涨了几万粉丝而已,流量的涌入还没到能够让腾讯警觉的地步,可以安心的玩。

既然可以玩这样的游戏,那到底该怎么玩呢?我从以下3点来说明。

第一点,你要找到这样的技术。

或者说,你需要策划好整个活动的细节。比如我们做的这个活动,就是靠二维码分享的裂变,这个技术怎么实现,就是关键。到现在这个时候,网上已经有很多免费的二维码裂变积分兑换工具了,找到一个你自己想要的就好了。

第二点,你要规划好可以兑换的产品。

产品也是很重要的。在选择产品的时候,你必须要考虑用这样的类似免费赠送的方式送出去的产品是否有回头看,回头客是否有意愿掏钱购买。刚好,我们做的产品是吃的,相对来说是比较合适的。因为价格比较便宜,一般都是30元以内的,然后呢,吃完之后是可以进行回购的。

第三点,你得有个爆发点。

很多人可能已经做过这样的活动,但是,没有裂变开。于是就抱怨都是骗人的。其实,只是因为你没有找到一个核心的裂变渠道。正常情况下,仅仅依靠自己的朋友圈或有限的公众号粉丝,传播范围是比较小的,所以在活动之前,就要找好裂变点。

然后,具体说说我们是怎么按照这3个点来进行展开工作的。

因为我本身在微信方面做了很多的研究,虽然没大成就,但是对微商城这些,还是有些了解了。所以,在帮我朋友做这个公众号规划的时候,就选择了另外一个朋友的商城,反正都是免费的,关键的是这个商城是有微积分这个裂变功能的,包括拼团。这里就不说具体名字了,以免打广告。需要的后台留言。

我给他做的是微信服务号,因为服务号更能够做活动,外加他本身也不太懂微信公众号的运营管理,所以,没有时间每天写文章,选择服务号做互动更为合适。一般来说,服务号的定位肯定是做服务及做交易。所以,在自定义内容方面,也是选择了和一般性公众号类似的分栏。商城首页,会员中心及互动。这样,不管是咨询还是查询快递,都可以直接在公众号自定义菜单里找到。

互动这个按钮,当然就是这次裂变活动的中心了。当然当时肯定不是写“互动”这个词,直接是具体活动的名称。

自定义内容设置好了,然后就是回复内容,包括首次关注之后应该弹出什么内容等等。

这里我要说下,我们做了一件能够让用户持续关注的事,就是每天发红包。别觉得每天为了红包的人才关注的就不是好粉丝了,如果你的公众号不管是内容还是产品,能够给到粉丝价值的,就算没红包,他也是愿意关注的。我们这个活动,一直坚持到现在,每天都有红包。如果你从粉丝的角度想的话,应该是这样的:虽然我是为了红包才关注的,但是,你们每天坚持的换红包口令,我觉得也是很有毅力的,背后肯定不是机器,是一个人,因为红包口令是人工经过处理放上去的。如果我有什么需要,或许会考虑下这个店铺。

事实证明,我们是对的。

我们发布了一篇文章,内容是告诉大家,这里可以领红包,签到领积分,还能通过积分换礼物。然后就转发在了朋友圈,让大家关注。当然,这个时候的粉丝关注量肯定没有很多的,也只能算是作为一个最最原始的粉丝。最开始,也就增加了那么五六十个吧。

有了这些粉丝之后,我们就坚持每天发红包。慢慢的,每天粉丝也有了一点增长。有时候增加几个,有时候十几个。然后,我们趁热发布了有关积分兑换的活动,告诉大家如何去参与这个活动。然后,通过原始的粉丝,在一个月之后增加到了200多粉丝。然后在接下去的时间内,基本稳定在了每天几个粉丝的增加范围。

所以,到这里,前期的规划算是完成了。

然后,就是挑选产品。

前面已经设置好了活动,然后也发了一些活动内容的文章,也有一些参与进来了。然后,当时就有一些人已经集满了积分,可以兑换了。所以,其中有几个人就兑换了产品,然后我们就直接发货了。

发货之后,我们又去自己的淘宝店里挑选了10款价格合适,卖的好的产品放在微商城上。然后,继续发布了文章,意思就是说你们看,有人已经集满积分兑换到商品啦,甚至有些收到之后给了反馈的。

这一波,又增加了一些粉丝,几十个吧,不是太多。

基本就这样坚持了3个月,是时候爆发了。

所以,我们找了一些达人,包括买了一些推手,来转发文章,以及分享裂变的二维码,结果就是开头看到的,一下子增加1.8万粉丝,销售600多单,这个成本在1万以内,综合算起来,获取粉丝的单个成本8毛不到,已经是很便宜了。

所以,想要快速吸粉的人,可以考虑去做一些类似这样的活动。当然了,必须承认,这样的活动粉丝精准性其实并不那么高的。

这次活动之后的2个星期,总共掉粉了5000多,而在活动当天就掉粉3000多,由于我们在活动当中做的一些细节比较到位,所以能够把掉粉率控制在30%以内,如果纯粹的靠免费送东西吸粉来的话,掉粉率估计起码超50%,如果后期运营不好,可能超过70%的掉粉率,这样的活动真的就没什么意思了。

最为关键的是,通过活动的调整,我们让免费的人最终变成了付费的,虽然付费的并不是很多,销售额在400元以上,按照客单价15元来看,也有近30个付费的单子了,这看起来是好事。

 然后说说公众号细嚼慢咽的涨粉方法。

什么叫细嚼慢咽呢?意思就是不急着推广,通过真正的内容来聚集粉丝,提高粘性,最终产生价值。一般来说,这些都是订阅号的做法,刚好和上面的服务号做区分。

细嚼慢咽要怎么做呢?

首先,你得会写文章,其次,你得有耐心,再者,你要会聊天,最后,你需要懂付出。

这样说说其实很简单的,我还是以我自己举例子吧。

我呢,是卖什么的,卖坚果的。这个大家经常关注已经知道了。但是,我做坚果的时候,还做了你正在看文章的这个公众号微电商之家(ID:share009),为什么要做这个?因为按照上面的思路,我要写文章啊,写了文章要发布啊,所以选择了公众号来发布。如果你的公众号没有粉丝呢,文章不就没人看了吗?于是,我就要有一些推广渠道了。

说个简单吧。首先,我针对我自己的目标用户群,加入相关的QQ群。其次,与群里的人先沟通聊聊,熟络熟络。然后,通过观察群里聊天的记录,查看大家对哪些东西是很关注的。再者,把大家关注的点都记录下来,针对关注的点去网上整理出来。然后,把这些整理出来的内容上传到群共享,以方便群友为群友解决问题为主要借口。最后,就会有很多的人来加你QQ或者微信。

当然了,这个过程不是一天两天就能有效果的,需要坚持,所以说,需有耐心,然后是会聊天。不然,你加入群,直接广告也是被踢。当你老老实实做完这些的时候,你会觉得,有一些效果了。

你的公众号肯定有关注了,你的私人号也肯定有人加你了。接下去的任务,你就是免费的给这些人继续提供服务,不管是产品的售后服务还是其他学习型内容的咨询解答,你都需要提供,而且是免费的无偿的,因为你现在还没有什么大的资本去收费或者推荐产品。况且,这些人刚刚加你并不知道你的能力怎么样,或者你的产品怎么样,还没到能够让他们掏钱的地步。

就像我一样,免费的付出着自己的经验,到了一定阶段,我开始了收费,于是有了付费会员这个微信群,给付费的人提供专门的一对一服务,其他人,就只能通过公众号继续免费学习了。卖产品也一样,持续的给粉丝提供价值,慢慢的就会认可你,认可你了,就认可了你的产品,于是,你就可以卖了。

细嚼慢咽的本质就是通过价值的输出,聚集一批相同兴趣爱好的人,然后你要比这批人牛逼,然后通过持续不断的内容,让这些人觉得公众号及内容是可信赖的,产品是值得购买的,让人信赖和觉得值得,手段就是通过私人号进行互动,然后建立自己的社群,不管是收费的学习型社群还是产品型社群,最终通过社群反馈到产品及内容,如此循环,你就会把公众号做好了。

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