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茵曼已孵化12个网红品牌 有的网红还是合伙人

【亿邦动力网讯】7月12日消息,针对越来越多的品牌与网红合作,茵曼创始人方建华表示,茵曼母公司已经成立社群电商事业部,目前已经孵化了12个网红品牌。

“目前来看,很多网红是以买手店的方式在运营,自己不能控制货源,只是在卖自己的穿着风格。再往后发展,网红要走品牌化路线,势必要有供应链支撑。茵曼母公司背后的供应链可以嫁接给网红,加上设计师赋能,比单纯一个网红去折腾的机会更大。”方建华告诉亿邦动力网。

对此,在近日亿邦动力网、思路网、Ucloud联合举办的线下活动上,汇美集团社群电商事业部总经理、魔范电商CEO逸飞做了详细阐述,她认为在新的传播时代,个人可采用各种工具展现自己并获得粉丝认可,最后其人格魅力可转换成全渠道零售的购买力。

网红品牌特别之处在哪里

逸飞透露,从汇美集团的运营经验来看,传统电商和社群电商有两个比较明显的区别,一是网红个人自带流,二是网红品牌具有超高转化率。“以我们自己公司项目为例,一般刚上线的新品牌转化率可能在1%左右,这个数字已经相当不错了,但是当我们切中网红的粉丝的需求时,转化率可以提升5到10倍。”

正是因为网红品牌具备如上两大特征,逸飞表示魔范电商会从5大纬度着手挖掘网红经济,预估整个网红产业链会有580亿左右的市场。“魔范电商会把网红分等级,顶级网红会走个人品牌化路线,腰部网红主要用来为品牌变现。我们会从网红、产品、内容、运营、以及社群等五个维度挖掘网红经济。”

网红可以成为汇美的品牌合伙人

至于汇美集团与网红采取怎样的合作模式,逸飞告诉亿邦动力网,可以定义为合伙人的模式。“我们希望把网红培养成品牌创始人,每一个网红品牌都有独立的项目小组,甚至包括设计师团队、视觉、商品、新媒体等所有业务模块。”

举两个例子,汇美集团旗下有一个网红品牌的定位是“不造作的新朋克风”,产品主要选用黑白两种颜色以表现网红真实的个性和情感,主推低调、隐藏、张扬和有设计感的单品。汇美会先从品牌定位出发,再赋予网红情感,接着调动粉丝购买,最后把网红粉丝转换成品牌的粉丝。

同时,逸飞表示,汇美集团旗下的网红品牌会得到快速又有质量保证的供应链支持。“汇美集团旗下有许多个性化品牌,每一个品牌会有不同的下单需求,过去的积累已经令我们要求货什么时候到仓,同时货品的质量没问题。比如我们1月份上线了一个网红品牌,以预售的形式在淘宝卖,1月17日上线当天售謦率接近100%,最后通过3次快速反单顺利完成,避免了库存压力。”

茵曼怎么看网红经济的可持续性

针对外界认为网红不像明星那样受众稳定,逸飞认为网红作为一个人格化的IP,有三个维度可以衡量其发展是否具备可持续性。

一是是否符合美学、趣味、实用的要求。像凤姐很红,但比较低级趣,商业化空间有限。而现在出来一些有人格魅力的网红,相对而言就会走得更高和长远。

二是内容和商品的更新速度。“再红的网红,如果说你一个星期、一个月不去更新你的东西,不去跟你的粉丝互动,很快就会在大家的眼中消失,被新的网红取代。

三是跟粉丝互动的能力。“花很多的时间与粉丝保持沟通,并且了解粉丝的需求和动态,这个是网红最基本的能力。”

“如果一个网红在这三个维度都做得很好,那么他的商业价值是可以无限往下走的。借网红打造小众群体的时尚,把小众服装做到极致,就像茵蔓一样,可以从零开始,到现在年销售额已经十几个亿了。” 逸飞表示,魔范电商的愿景是成为一个可以长远发展的网红开放平台,未来会扶持更多的网红走向品牌化之路。

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